На путу прекограничне електронске трговине увек се могу видети нови учесници. Zhenai Meijia, која углавном продаје производе од ћебади, једно је од водећих предузећа у Кини, тврдећи да је „краљ ћебади на свету“. Након што је листирана на главној берзи Шенжен 2021. године, инвеститори је позивају да успостави прекограничну електронску трговину.
Према речима компаније Hugo Cross-border, Zhenai Meijia је углавном експериментисала са пословањем у области хидроенергије у Кини, као што су Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou итд. Међутим, према најновијем открићу Zhenai Meijia, одлучила је да покрене прекограничну електронску трговину и истражи могућности раста нових канала.
01 Организујте више прекограничних канала е-трговине
Главни производи компаније су ћебад и постељина (комплети, језгра за јоргане, језгра за јастуке итд.). Истовремено, компанија продаје малу количину пешкира, кућне одеће, тепиха и другог текстила и амбалаже. Извозни посао чини 90% прихода. У прва три квартала 2022. године, приход компаније Zhenai Meijia износио је око 687 милиона јуана, а нето добит око 89,71 милиона јуана. Према статистици Кинеског удружења индустрије вуне и текстила, у протекле три године, производи ћебади Zhenai Meijia заузели су прво место на ранг листи конкурентности кинеских предузећа текстилне и одевне индустрије коју је организовало Кинеско национално удружење текстилне индустрије.
Поред традиционалног пословања у спољној трговини, Реал Аимејиа је 21. јануара на интерактивној платформи изјавио да је производ продат на веб-сајту Alibaba International, MadeinChina и 1688 прекограничних платформи за електронску трговину. Што се тиче Амазона и других канала, True Love Meijia није открио. Хугова прекогранична претрага на међународном сајту Alibaba пронашла је производе марке TRUELOVE, у власништву Truelove-а, као што је ово ћебе за кућу од 100% полиестера испод, по цени између 2,50 и 10 долара.
Хуго Кроссбордер је открио да је у фебруару 2022. године један инвеститор такође питао да ли постојеће пословање компаније Женаи Меијиа укључује прекограничну електронску трговину, али је тада одговорено да не. Према полугодишњем извештају компаније Женаи Меијиа за 2022. годину, њен приход од онлајн продаје износио је само 2.768,13 јуана.
Стога, неће проћи дуго пре него што ће Женаимеи отворити своје пословање на прекограничним платформама за електронску трговину као што је међународни сајт компаније Алибаба, а вероватно ће то бити у другој половини 2022. године. За Тру лав бјути хоме, прекогранична електронска трговина је нови тест за пословање са водом.
01 Организујте више прекограничних канала е-трговине
Главни производи компаније су ћебад и постељина (комплети, језгра за јоргане, језгра за јастуке итд.). Истовремено, компанија продаје малу количину пешкира, кућне одеће, тепиха и другог текстила и амбалаже. Извозни посао чини 90% прихода. У прва три квартала 2022. године, приход компаније Zhenai Meijia износио је око 687 милиона јуана, а нето добит око 89,71 милиона јуана. Према статистици Кинеског удружења индустрије вуне и текстила, у протекле три године, производи ћебади Zhenai Meijia заузели су прво место на ранг листи конкурентности кинеских предузећа текстилне и одевне индустрије коју је организовало Кинеско национално удружење текстилне индустрије.
Поред традиционалног пословања у спољној трговини, Реал Аимејиа је 21. јануара на интерактивној платформи изјавио да је производ продат на веб-сајту Alibaba International, MadeinChina и 1688 прекограничних платформи за електронску трговину. Што се тиче Амазона и других канала, True Love Meijia није открио. Хугова прекогранична претрага на међународном сајту Alibaba пронашла је производе марке TRUELOVE, у власништву Truelove-а, као што је ово ћебе за кућу од 100% полиестера испод, по цени између 2,50 и 10 долара.
Хуго Кроссбордер је открио да је у фебруару 2022. године један инвеститор такође питао да ли постојеће пословање компаније Женаи Меијиа укључује прекограничну електронску трговину, али је тада одговорено да не. Према полугодишњем извештају компаније Женаи Меијиа за 2022. годину, њен приход од онлајн продаје износио је само 2.768,13 јуана.
Стога, неће проћи дуго пре него што ће Женаимеи отворити своје пословање на прекограничним платформама за електронску трговину као што је међународни сајт компаније Алибаба, а вероватно ће то бити у другој половини 2022. године. За Тру лав бјути хоме, прекогранична електронска трговина је нови тест за пословање са водом.
| маркетиншки канал | Онлајн продаја | Директна продаја | директна продаја |
| приход од пословања | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| оперативни трошкови | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| стопа бруто профита | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Пословни приход је порастао или опао у односу на исти период прошле године | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Оперативни трошкови су се повећали или смањили у односу на исти период прошле године | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Бруто маржа профита је повећана или смањена у односу на исти период прошле године | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Женаи Меијиа признаје да онлајн продаја тренутно чини релативно мали удео, углавном као истраживање и резервисање будућих нових канала компаније.
Разуме се да свеобухватни извоз компаније Zhenai Meijia усваја режим директне продаје, који се може поделити на три начина: први начин је остваривање директне продаје путем ODM режима; други је постизање директне продаје у OEM режиму; трећи је постизање директне продаје путем извоза приватних брендова. Према полугодишњем извештају за 2022. годину, приход остварен директном продајом достигао је 360 милиона јуана.
02 Фокусира се на Блиски исток, Северну Африку и друга тржишта
Наша земља има најкомплетнији индустријски ланац на свету и највиши ниво усклађености производне обраде, постала је производна база светског филца и производње филца
углавном се користи за извоз, док је удео домаће продаје релативно мали. Према прелиминарним статистикама, Кина је 2021. године произвела и извезла 260 милиона ћебади различитих врста, са извозом од око 2,28 милијарди америчких долара, што чини око 60% светске трговине ћебадима.
Што се тиче тржишта, кинеска ћебад се углавном извози у земље Африке и Блиског истока, што чини око 60% тржишног удела. Углавном се ради о производима средњег и ниског квалитета. Структура производа је ћебад од полиестера, памучна ћебад, ћебад од полиестера и ћебад од мешавине полиестера.
С једне стране, људи у арапском региону имају навику да користе ћебад као постељину како би се загрејали. У арапским земљама, ћебад се може користити не само као постељина, већ и као постељина и украсни материјал. Уобичајено је да се ћебад шаље као поклон за брак, порођај, смрт рођака или празнике.
Штавише, Западна Азија и Северна Африка и други арапски региони су углавном сува пустињска подручја, тропска или суптропска пустињска клима, екстремна несташица воде, суша и дезертификација, а функција складиштења прашине са тепиха је веома изузетна, прашина неће летети по тепиху, не само да пречишћава ваздух и улепшава животну средину. Истовремено, пошто су производи од ћебади отпорнији на прљавштину, лакше се чисте од других производа и могу се користити у ширем спектру сценарија. Стога постоји велика потражња за ћебадима на Блиском истоку. Штавише, због оскудице водних ресурса у арапским земљама, ћебад се не пере у свакодневном животу и углавном се користи као роба за једнократну употребу. Локално становништво често мења ћебад.
Стога, производи ћебади породице Ђинаимеи лакше препознају потрошачи на Блиском истоку, у Африци и другим тржиштима, а тржишни обим се и даље шири. Иако су европско и америчко тржиште једна од тржишта са највећом потражњом за ћебадима у свету, она су постала „тржишта у развоју“ за предузећа кућног текстила као што је Женаи Меијиа, јер европске и америчке земље углавном увозе ћебад средњег и високог квалитета. Међутим, због сталног унапређења технологије европских и америчких ограничења увоза текстила, притисак извозних предузећа постепено расте.
Главна тржишта и производи
| Главна тржишта | Укупан приход (%) |
| Блиски исток | 33,08% |
| Јужна Азија | 13,85% |
| Северна Америка | 11,54% |
| Домаће тржиште | 6,92% |
| Африка | 6,15% |
| Источна Европа | 5,38% |
| Јужна Америка | 5,37% |
| Северна Европа | 4,62% |
| Источна Азија | 3,85% |
| Јужна Европа | 3,85% |
| Јужна Азија | 3,08% |
Као што се може видети из „трговинских способности“ веб странице Alibaba International, у погледу прихода, Zhenai Meijia чини највећи удео на Блиском истоку, чак 33,08%, а следе Јужна Азија, Северна Америка и други региони.
Међутим, што се тиче тржишта, Zhenai Meijia такође покушава да се прошири. Дакроново ћебе, као веома исплатив производ за дом и разоноду, постепено је побољшавало своју позицију, а подручје потражње се постепено ширило. Извештава се да су тренутно купци Zhenai Meijia у Европи, Америци и Југоисточној Азији повећали своје поруџбине полиестерских ћебади и показују добар замах раста, што се очекује да ће у будућности постати ново важно тржиште за компанију.
Према речима компаније Hugo Cross-border, локација породице Женаи у Џеђангу има одређене предности за њихово извозно пословање. Извозна лука за утовар њихових подружница Женаи Бланкет и Женаи Меијиа Бланкет је генерално лука Нингбо. Две компаније су удаљене око 3 сата вожње од луке Нингбо, која је близу бродске луке, што погодује уштеди трошкова транспорта и обезбеђивању благовремене испоруке.
Женаи Меијиа је открила да је тренутна поруџбина довољна, да ће се у будућности придржавати маркетиншке стратегије усмерене на више тржишта, више купаца и више канала, и уз помоћ онлајн и офлајн канала, стално побољшавати удео тржишта у развоју, као што су Европа и Сједињене Државе, и домаћег тржишта, поред тога, кроз развој облачних покривача, тепиха и других нових производа како би се проширио број купаца.
Време објаве: 17. фебруар 2023.
